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成都悬浮地板企业实现整体终端营销需要注意的要点!
发布日期:2019-10-18

  终端的营销学概念是指产品或服务销售渠道的最末端,是产品与最终消费者面对面接触和交易的场所。正因为如此,终端成为各种品牌短兵相接最激烈的环节,如何踢好这“临门一脚”,通过终端将产品卖给消费者,也成为众多厂商关注的焦点。从以上基本的概念来看,我们不难发现这两者都是营销活动中极其重要的一极,但是会有“聪明的人”会问,这两者哪个更重要呢,哪个能称“王”呢? 
        在企业对终端经销商的服务流程中必须完善以上细节,这是品牌对终端服务的第一环节,而上升到第二环节就是终端直接对顾客的服务程序,导购论述这段已经很好的描写了售中的服务细节。在07年橱柜行业年会谈到的精细化营销也表明,服务也进入精细化时代,在大家都谈论如何提升橱柜行业的营销水平和提升单店销售业绩方面,还不如多在服务上下功夫。 
        良好的服务就是在承诺一种良好的信誉,直面的解释就是我能为顾客做到什么、做好什么,并提供可观的附加值,而不仅仅是承诺多长时间包换、多长时间保修,或者登堂入室、量身定制,我们还应该想到多长时间对顾客进行回访,有什么好的活动优先告知,同时在厨房保养、家庭营养和健康活动方面是否有什么后续的服务告知,以便融入到实在的厨房生活中,这就是服务做细的一个方面。 
        橱柜企业进行终端营销需要注意以下几点: 
        产品到位:就是橱柜产品从生产厂家到消费者,这一过程是通过销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策,保证产品顺利流动。所以,产品到位其实就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。 
        品牌形象到位:是指在销售终端有品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明橱柜企业必须有统一完善的品牌规划,一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

  
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