悬浮拼装地板
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行业知识,悬浮地板经销管理策略分析!
发布日期:2019-09-06

很多橱柜品牌重视招商策略,相比之下,对于橱柜销售人员和经销商的管理,品牌厂家可能忽略不少。其实,经销人员和代理商家的管理于品牌厂家来说是很重要的一个环节,其影响了橱柜品牌的现有销量,同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。 
  
1、经销商。现在的橱柜企业在开拓异地市场时,多以招商加盟模式为主。在这种模式下,经销商的实力以及在当地的人脉关系非常重要。因为经销商的实力越强,就越容易打开市场;人脉关系越广,就越容易形成口碑,最终形成良性循环。 
  
2、导购员。导购员直接接触消费者,是销售中的重要一环,其素质的高低直接决定了销售的成败。俗话说得好:决战靠步兵。再多的将军也不过是出谋划策,真正在战场上浴血奋战,决定战争成败的,永远是冲在最前面的战士。销售同样如此,一个好的导购员能够很清楚地了解顾客的需求,并及时为他们解疑答惑,将产品信息准确地传达给消费者。而那些不合格的导购员,如缺乏专业知识、情绪化严重、不会与顾客沟通的导购员,势必会影响到产品的销售。 
  
3、售后服务人员。安装和售后人员关系着橱柜品牌的服务理念,对稳固橱柜品牌、橱柜企业形象有着重要作用。一个好的橱柜品牌,其后续维护工作一般情况下也是很完善的。因此,这方面的人员也应当具备相应的素质,能够胜任这些工作,并具有进取精神、诚实稳重、有责任心等良好品质。 
  
在现有的营销理念中,人的主观能动性非常重要。所以,在市场销售出现不畅时,一味埋怨市场低迷并不能从根源上解决问题;相反地,主动从自己身上找原因,摒弃那些错误的做法,从打造口碑做起,充分挖掘各方面人才的潜力,才能真正实现销售的腾飞。

  
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